Simone
所谓二选一定律就是你给客户提两个问题，而且让客户必须回答，然后让客户做出选择。二选一定律也不是任何时候都能用的，要是客户真有那样的回答，那你就要以别的方法来解决问题了。所以二选一定律的使用要注意以下几点：第一，你要赞同客户的观点。在客户说出自己的意见或者看法的时候，你要先赞同他的观点或看法，这样你才有机会往下说，你要是反驳他的观点了，那么你也就把你自己的道路给堵死了。第二，要讲究时机和顺序。二选一法则不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B？”“你要蠢州绝2个还是3个？”给客户一个机会选择。所以，二选一法有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，客户尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未对你的产品产生兴趣，你突然问他打算什么时候迹渣买你的产品，这样只会让你自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺带姿序的。
