Simone
以前，一年到头就只要忙几次，除了五一、十一、元春，就是厂商的市场开盘和季节性促销；现在，一年几乎每周都好信在忙，除了五一、十一、元春，还有618、双11，还有企业的品牌日、商家的超品日。以前，淡旺季非常明显，一年旺季就那2、3个月，冲一把拼一把，全年任务就能完成六七成，基本上就定心了；一到了淡季，那就是“全员放羊”了，不是开会学习，就是盯着商家打款出货，几乎不会有什么太大压力。现在，淡旺季市场根本没有差异，几乎每周都要搞促销，更别想着旺季冲一把、淡季放友茄轮松点。几乎每周都在小活动、每月都在大主题，碰到电商、连锁商的主题促销，再加上工厂的品牌日、专卖店节，简直连轴转，根本别想偷懒。这是几位家电厂商的业务人员，近日与家电圈的一番对话。从一个侧面可以看出，随着这两年来家电消费市场正在发生一系列根本性的变化，其中一线市场销售淡旺季已经变得模糊，带来厂商经营节奏的变调。其中，彩电、冰箱、洗衣机，以及厨电、小家电都成为全年性的"常态化"消费品。即便是空调、取暖器这样季度性特征鲜明的产品，如今的旺季也开始缩短，而日常性的出货开始增多，淡旺季差被一步步削弱。即便是618、双11促销节点，也只是通过价格锁定一部分消费需求。纳悔可以说，家电销售淡旺季的界限模糊，带来的是整个家电厂商日常工作和经营节奏的持续生变，就是更忙碌。直面而来的，就是增加了日常工作的挑战性和复杂性，由过去一个月，甚至几个月忙一次，到现在是天天都在忙，几乎没有休息偷懒的私人空间，否则市场蛋糕就要被同行抢走；内心的那根弦丝毫不敢放松。在这种情况下，整个家电营销体系的挑战越来越多、压力越来越大。一大批的70后家电业务员们都普遍干不动了，众厂商必须要加快吸引95后甚至更年轻、有冲劲的年轻人，加入市场终端推广队伍中来。这是一次巨大的挑战，更是一次全新的机遇。与之对应的，则是众多家电厂商无论规模大小、实力强弱，都被推到了同一起跑线上。那就是，不管企业规模和人员多少，只要将精力和重心放在一线市场上，敢拼敢抢，二三线的小品牌也能在一些区域市场成为一线大牌；同样，一线大牌如果不努力，不敢于在一线市场亮剑、拼抢，那么就无法在当地扎根崛起。所以，在家电市场销售淡旺季不再鲜明的情况下，对于众多厂商来说，机遇大于挑战，唯一的活命路，就是比别人更勤奋，比别人更努力，比别人跑得更快。没有什么比这个更好的"灵丹妙药"了。====家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！===
