Simone
看看笨猫这个贴子你就明白了！文初发于FNAS论坛， 看到不少贴子，关于网下店定价比较偏激。咱也没有什么太多水平，只能抛个板砖，引引大家的玉来。 一、关于ZIPPO的来源。 网上ZIPPO卖点，多半是些大城市里的人，估计其原因，一是大城市里人容易形成这个消费群体；二是，应该是离一些大的店面近，容易从他们的手里转手拿货吧。如果跟某一个货全的店混熟一点，在网上卖图片，有人买再骑个车子拿了到邮局发货，比较方便。 生活中来源，一般北京、上海、广东几个地方，如果是精仿的话，可能还要加上华中某些地区和浙江。大家所看到的，80%左右是走私进来的，如果是正式代理，一般的碧基公司的标签，价格自己也会贵一些。但如果全是走私，新品上货会稍慢一些。 二、关于ZIPPO的定价 让笨猫给您几个比较客观的数字 以200光板为例，标价是12.95美元，如果按渠道占50%利润的话，出厂价应该是6.475美元，按1：8.4比率换成人民币，计算结果是54.39元。请记住：这是不计算运费和丝毫关税的价格。。 从中港澳总代理那儿拿货，200出货价是83元/只。 一般关税，哪怕是走私，以油为例，你用洗发水的名义报关，多少也要交点税的吧，通常税率为14%。 现在知道零售价应该是多少了吧。。。 三、关于销售定价及策略 网上销售，其便利条件就是没有什么费用，申请一个域名60/年，挂一个论坛400/年，这也就是除精力外的全部投入；如果在B2B网站上，你的全部投入，只是精力，和你费心从别人那弄来的一些图片。 如果在网下销售，一个门面，20平方，月租低了说600元/月，人工工资，600元/月，水、电、电话、工商、税务，折合下来，每个月花费额差不多1500吧，每天折合50元投入，如果200光板60左右进，72出，一天需要销几只才够？一只ZIPPO可以玩一辈子，你能保证长期客源吗？？ 前几天看到一朋友说得也比较有理，大意是说，一个商场、一个精品屋、一个地摊，他们的定价策略肯定不会一样。。。。对这个市场经济不了解，动斗衡不动就说某某人抢钱或是想钱想疯了，或说找不到什么知音之类的，我不好作出什么评价了。 每个人都有自己的经营范围，有自己的营销策略，你可以看不上眼，你可以不从那里拿货，但，如果出于对自己同时也对别人有个起码的尊重，或许就不应该满嘴脏话地评论。 单纯的恶性竞争会带来什么后果，那就是，一个又一个的网下店铺因为利润太薄而转行，最后是北京上海的大店（估计这种可能性太小）。然后就是，国内中小城市没人敢做这个玩艺，然后就是一帮找知音的中小城市的朋友，买不到正品附件，包括火石、油等等；享受不到优质服务，包括火机调整、退换货、维修、刻字等等；最后的最后，没人玩这个玩艺；另一方面，网上往往会哪个好销做哪个，哪个又贵又不好销就不进哪个，时间长了，您是ZIPPO迷，想搞搜集，那么对不起，您还是到美国去买吧。国内没有。 很多从美英国回来的朋友都惊异于国内ZIPPO的低价，比美国本地买还便宜，还是光板吧，美元12.95，折过来是108.78元，咱们有谁是用这个价拿的呢？如果用这个价拿，那不会被骂成一只真的猪头？敢用这个价卖的朋友，不会被坛子里一帮高人骂死？？但是，想一想也可以反推，我们国内的砸价、恶性竞争已经到了一个什么地步。 四、关于其它 关于正品：举一个例子，终身好朋友。全球限量7万套，中港澳限5000套，笨猫一个月卖出过四套，不知道其它朋友如何。再来计算一下，如果全球产量的80%都销往中国，那应该是56000套，中国12亿弯滑人口，青年占1/5好不好，是2.4亿，如果按二八定律，即20%的精英中的20%的超级精英会买一个终身好朋友，这个人口总数是960万，平均171人能抢到一套，现在呢？？？你可以买到几套？？要几套有几套。都是正品吗？？？你敢肯定都是正品吗？ 关于货品：笨猫个人一直认为，如果喜欢，那不是价格的事儿，也就是说，喜欢就买，不喜欢，白给我要，不然再便宜也不要。经济学里有一个沉没成本一说，白话一点就是说，如果你看中一个300元的衣服，然后老板告诉你旁边那个280的埋销腊折打得比较好，现在140就卖，你也买了，那么这件140的衣服的成本就是——零——，因为你不喜欢它，你不穿它，你要让自己高兴还要重新再买300元的衣服。ZIPPO也不能脱这个俗，你喜欢就买，质量有保证后价格不是主要因素，太计较价格，往往会后悔。（如果你有了几个，现在不想买又跑去各家店里说这个贵那个不好什么的，那可能是想在朋友前露一小脸：看我多厉害，这玩艺我都懂；要么也可能是脑子有毛病，欠K） ——顺答一下部分朋友的问题，有好多朋友问有没有121FB刻的鱼或是某某将军什么的，商家通常把121FB刻花只分为单刻和双刻两种，刻花之间没有固定编号，也就是说，我们订货的时候只会说要几个121FB的单刻，几个双刻，而不去计较他的花色，所以，网上卖这个一般不会太重样，我们手里一般也不会有您想要的那一只，即便订货也不行，因为您说要一只古银鱼，我跟上面说，他有可能发过来一只美国鳟鱼，也有可能发过来一条鲨鱼。。—— 关于销售方式：你认为网下实体商家都是刀举得高高的，那你可以来做做看。。你也知道这利润不低。实际现在利润商的货还多，比如化妆品，比如保健品，比如咱们买的西装或是茄克，只是你不知道罢了，从来没听人说买一条248元的裤子，那老板就是想钱想疯了，实际，那裤子时价只是48元。 我们总是自以为自己知道得很多。总容易把自己估计得过高。总是对商家有一分防范之心。总会贪点小便宜上点当。总会太多，笨猫也是，总会把玩ZIPPO的都想成性情中人，都是好朋友。现在看来，我们大家都错了。 文——kkitm，笨猫书于2004年3月10日
