Simone
＊撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目
标
人
数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。
1．第一学期
○月○日至○月日
2．第二学期
○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用：
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤；
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项：
（一）彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
（二）单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1．广告刊登、DM、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准
学
费：
○○○○元
月
费：
○○○○元
交通费：
○○○○元
杂
费：
○○○○元
才艺费：
○○○○元
颁布奖励办法
全员奖励
班级奖励
确定招生目标
第一目标
第二目标
订定优惠办法
包含学费、月费、交通费、杂费及才艺
收费的优惠办法
写计划书时，你要有招生的题目，招生前的一些准备事项要体现出来（如做问卷调查），还有你选者以哪个地方为招生点，
《计划书范文》：编写计划书时最好的入门指导书
