Simone
他山
4月19日，我写过一篇《谢杏芳给“陶源”带来什么？》，有一个朋友见到我问：一个体育明星到一个楼盘走穴，这种在鸡毛蒜皮的营销手段，值得你这样上升到理论的高度来评论吗？我说，谢杏芳作为中国体育运动场上一个具有“唯一性”的符号，她的确给“陶源”注入健康的、积极向上的，所谓“正能量”生活理念！
最近他山也发现，有的楼盘请范冰冰做形象代言，可以揣摩开发商的潜意识里推销的是“时尚”与“性感”。这与楼盘本身的定位是否吻合，我认为值得商榷。回头我们再看“陶源”的营销策略，他山认为，开发商承翰的理念就是“买房子，送健康”。把“谢杏芳”引进来，就因为她是一个象征“健康”的符号。这吻合高节奏工作、及当前环境污染背景下都是人的生活诉求。
关于“买房子，送健康”的营销理念，2003年秋交会期间，依山而建的蕙兰雅居也做过。那年的一天下午，我到达蕙兰雅居的活动现场时，玄鹤子以坐在临时会所与陪同者侃侃而谈了，@图腾镜在现场招呼客人，他当时是知名广告人，也是“买房子，送健康”的始作蛹者之一。玄鹤子是养生专家，之前图腾镜在网上发布过他的照片，介绍过他的养生之道，我一眼就认出来了。我记得样板房在五楼，没有电梯，只能一级一级的爬上去，这种看楼方式，也恰好验证了该楼盘所崇尚的“运动”与“健康”的概念。
2010年12月，我回深圳进梅林关，我抬起头忽然看见“来座山，早晚的事！”这行字。这个巨幅广告耸立在关口几条快速干道交汇处的制高点。我当时想，这确实不是一件简单的事，这句看似平常的广告语后面或许隐藏着一段美妙的山居岁月，我当时只是诗意地联想，但并不知道“来座山”究竟是什么？想干什么的？一个巨大的悬念就这样高悬在我的头顶。一个月之后，我再过关时，看到广告牌换了，“来座山”的含义就是“深圳首座运动养身山居”。这个玩“悬念”游戏的开发商承翰因此而给我留下深刻记忆。
无疑，“陶源”的营销很好地继承了“来座山”的血脉。这两个项目的共性都是拥有良好的山体资源，符合“买房子，送健康”的价值与理念。占有“28平方公里占地面积+9052亩水域面积+11个库区岛屿”体量磅礴的山湖资源，全方位亲近“清林径森林公园”具备了养身及“买房子，送健康”先天条件。开发商为准业主提供的“生态有机菜采摘”活动，貌似买产品配送“健康”是一场作秀，但他们在润物细无声中，把回归自然的一种健康生活方式传达给业主了。归纳起来，在所有的营销中，送“健康”是最好的增值服务。
