善于倾听,才最有价值,是成熟的人应具备的基本素质。英国联合航仿肢桐空公司总裁费.L斯诺归纳类似的现象说,人有两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着备坦人应多听少讲。这就是“费斯诺定理”。那么,为什么要少说多听呢?一般人在交谈中,倾向于以自己的意见、观点、感情来影响别人,因而往往谈个不停,似乎非如此无法达到交谈的目的。实际上,要想说服别人,光做一个好的演说者不一定成功,还须做一个好的听众。只有善于聆听的人,才能够留给别人懂礼貌的良好印象。这样才能说服别人。 外国曾有谚语说“用十秒钟的时间讲,用十分钟的时间听”。而在人们面对面的交谈中,讲与听是对立统一的,认真地去听,可以收到良好的谈话效果。 因为听,同样可以满足对方的需要。认真聆听对饥缓方的谈话,是对讲话者的一种尊重,在一定程度上可以满足对方的需要,同时可以使人们的交往、交谈更有效,彼此之间的关系更融洽。
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