Simone
1、小赵是有计划的，他对市场有一个初步的了解，并且制定了销售的策略。但是小赵的计划是极不完善的。2、如果我是小赵，要做以下几条： （1）在进货之或此前先对市场进行一个较为详细巧团数的调查，如高档啤酒的市场容量有多大，目标客户是哪些，主要的零售渠道是什么，竞争对手有哪些等； （2）根据调查结果适当进货，进货的方式也可以与厂家进行磋商，如分批进货，或者滞销的啤酒能退货等方式； （3）促销地点可以选在酒吧、KTV等娱乐场所，或者一些较高档的酒店宾馆； （4）促销队伍的人员应该选取更有专业性的，如果没有专业人员，就应该对临时工进行一定培训，对促销人员采取更适当的激励模式，比如差额计件工资制； （5）如果有啤酒积压时，可以通过促销让利等活动，尽量将啤酒销售出去，哪怕少赚甚至亏本，因为积孝首压的啤酒如果无法退货也无法销售出去的话，很快过了保质期，就完全成了沉没成本了。打了半天，终于回答完了，可能比较简单，但是基本上要答的点都指出来了
