Simone
妇科药品的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗 话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做 妇科医药代理是有很好的发展前途的。 首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，药品的分 类很多，有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什 么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家陵模收回去。 其次，搜集新药的信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的 新药（一般指即将上市的新药），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适 合自己产尺态缓品线的产品建立数据库（特别是新药的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单 独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到 你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。 第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产 品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金 实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特药，所以就搞得下面 的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤药， 尿多酸肽注射365 元/支专利药物，注射用盐酸博安霉素 1156 元/支一类新药，这两个药都 做博安霉素的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要 求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑， 第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理闭源，老板与自己产 板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好 本省的VIP 专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你 是省代理，最好从外企找一个有三到四年的高级代表，或者是有医药背景在医院里工作过， 了解医药发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有专 业的知识，这样的结合准能成功。 妇科医药代理同其他药品代理的原则是基本一致的，无论药品的类别有何区别，一些做 代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医药大辞典提供
