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《“车轮”大战》（大型纪实文学）
---张鸿雁营销“诡计”大揭密作者：大旗飘扬第十五章张鸿雁谈“终端如何为王”
近几年来，电动车产品同质化问题已经日益严重，市场竞争也越来越激烈。处于销售第一线的商家就是掌握产品销售关键的一环。
中国十大策划专家、著名品牌营销策划专家张鸿雁说：现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性营销整合阶段。而一个成功的营销策划必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须是有战略眼光，每一次策划都必须是一个系统工程宏绝的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现辉煌。
如果说品牌策划是高空的轰炸与垂直打击，那么终端建设就是最后一尺的战斗！
消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。研究表明，消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等悔闷的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。……
