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顾客是什么

顾客指商店或服务行业称来买东西的人或服务对象。

在当下的市场中,争取一个新顾客的成本是保留一个老客户成本的5倍;企业顾客流失率降低5%,其利润就能增加25%-85%。

向新顾客推销产品的成功率是15%,而向老顾客推销产品的成功率是50%;60%的新顾客来自老客户的推荐。因此,如何维护顾客关系正在成为企业生存的核心竞争力。

顾客是什么

联想的一种顾客细分方法:

联想公司在产品营销(分销)业务模式下关于客户的一种细分,主要将客户分为销售渠道哗盯客户和终历野端用户两种。

渠道客户又分为分销商、区域分销商、代理商、经销商、专卖店;终端用户又分为商用客户和消费客户(个人或家庭客户)等。

其中,商用客户又分为订单客户、商机客户、线索客户和一次性客户。订单客肢芦喊户再细分为直接的指名大客户、间接(渠道)的指名大客户、区域大客户。

以上内容参考:百度百科——客户