Simone
而最近，在市场轮番厮杀里存活下来的响应网似乎成为一个异类，以获得千万风投并誓言3年内上市的方式闯入大众视野。是什么让风投资金在主流C2B市场一片惨淡的背景下如此青睐响应网？是因其有着不可复制的商业模式，还是该领域未来有着大好前景？“3年内上市”究竟是切实的目标，还是一句壮胆的口号？模式：一呼百应的尊崇感28岁的王涵准备在明年结婚，一直喜欢云南风情的她准备在丽江、昆明和大理拍一组婚纱照。然而询问了本地几家婚纱摄影后，因为本身档期比较满，加上王涵要求的路线太多，大多数影楼都不愿意接这单业务。唯独一个影楼承接，但算上所有工作人员往返的机票、几天住酒店和其它的费用，整个婚纱照拍下来共需花费2万多元钱。王涵觉得很不划算，听朋友介绍后，她尝试着在响应网上发帖，结果第二天一个丽江的影楼就来竞标，因其在昆明和大理都有分店，所以占了大头的机票、住宿费都不需要了，一组婚纱拍下来只需8000多元钱，一下节省了1万多元。且该影楼对当地一些景点和民俗风情更为了解，婚纱照出来后，王涵很满意。事实上，在越来越崇尚个性的现在，很多消费者已经不再满足于去迎合商家“标准化”的销售，更多的考虑自己个体需要的满足。而在传统的行业里，商家们鲜有针对单个个体提供的专门服务，就算在以淘宝为代表的电子商务平台里，产品同样标准化的B2C模式也使得商家很难满足如此个性化的需求。也正是因此，以满足消费者个性化需求为模式的“葫芦网”在获得试客联盟的知贺闷1000万元人民币投资后，就宣布当日起正式更名为“响应网”，以一种更为直观的方式向消费者展示其核心服务。响应网，顾名思义，就是响应消费者的个性化需求，由消费者个体提出需求发布到网上，再由众多商家来竞标。依托此平台，消费者摆脱了一直以来“一对一”出价的弱势地位，摇身一变成了真正的“上帝”，用接近批发的价格享受最贴切的服务，体验“一呼百应”的尊崇感。现有的B2B、B2C模式不能满足日渐庞大的“个性化消费”群体，就必然需要一个平台来释放这种需求，于是响应网的出现，就刚好填补了这一空白。资本：个性化需求凸显响应网价值“这千万元资金将重点用在业务扩张、品牌传播以及团队建设等方面”，响应网CEO郑庆强在天使投资信息发布会上表示，计划3年内将响应网带至香港上市。然而，对其雄心勃勃的野心，风起云涌的电子商务市场就真的买账吗？据试客联盟网发布的一份研究报告称，C2B网站正以每月30%的速度递增，但这种增长态势并未持续多久，多数C2B网站就归于沉寂，甚至淡出了互联网世界。此背景下，在资本市场里为何唯独响应网备受青睐？原因至少有三。第一，早在几年前，国内就已经有了类似响应网雏形的网站，可零零散散不成气候，不久就夭折了。为何其它这些与响应网商业模式类似的网站走不远？其实还是时机。之前此类网站出现的时间太早，连淘宝等网络购物都还在被人们所质疑，更不用说如此个拍带性化的招标买卖了。不仅当时的市场不成熟，而且这些网站自身也缺乏对市场的认知，形不成规模。而在这几年中国互联网迅猛发展的气候推动下，网购、团购、本地服务在网上的消费习惯已经被人们所接受并融入生活，不仅市场成熟了，响应网对市场的认知和把控也更为稳健。第二，响应网最吸引人的地方不仅仅是消费者的个性需求得到充分满足，对于商家来讲也是一样：改变了传统的等着消费者上门选购的方式，变为主动出击。在以前常规的销售里，你不会知道来你店里的到底哪些是来闲逛的人，哪些才是真正潜在的客户。而如今，商家完全可以根据自己的产品定位，精确地找到有此需求的消费者，不用另开店铺，不用花广告费，不用花大量时间精力去拉客户，就能将自己的产品卖给真正需求的人。在搭弯融资极其困难的现有市场里，这样的零负担对于中小企业来讲，具有致命吸引力。
