Simone
医药代表就是业务员。下面是我找到的一个曾经去修正面试的网友的经历，希望对你有用。应聘医药代表从事颈椎腰部痛类产品销售，去面试人告诉我市场走的otc药店市场批发。实用期3个月底薪1500，没有提成，实用过后感觉自己能做市场开发客户，没有底薪全部拿提成，前期因为新人没有风险保证这块，后期要拿.。对他们公司了解我估计是搞代理制，个人承包，大包几种药品在本地区销售谨纤。有个人跟我讲，“在公司这块不论你开发多少客户卖多少药，最后结果看你回款多少，假如你的区域回款慢就让其他人跟你一起做这块区域”我当时就觉这个公司是不是玩人海战术，人越多越好。比如一个区域市场现有合作客户，用概率估算回款值100万，可能一个人回不了那么多款项，五个人一尘瞎起开发市场维护好客户也是回款100万，但是做事情就多效率就高，业务员就赚得少，然后他们就淘汰一批老业务员不断上新人，就这样玩人海战术。业务员刚跑业务不挣钱，有时候维护客户自己掏钱买礼品，自己付出大于收获。要是业绩上不去好不容易开发的派晌空客户，自己就被公司淘汰，感觉看不见的潜规则挺多。
